Jak sprzedają się największe, nowe mieszkania i domy? Jaka grupa nabywców decyduje się na ich zakup? Jaką mają powierzchnię? W których projektach deweloperskich je znajdziemy? W jakiej cenie? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Agnieszka Majkusiak, dyrektor sprzedaży Atal

Z uwagi na wysokie koszty finansowania, duże mieszkania są teraz rzadziej wybierane przez nabywców korzystających z kredytu hipotecznego. Są one natomiast kupowane przez klientów gotówkowych, których udział w rynku stanowi około 30-40 proc. całkowitego popytu i ten poziom jest dość stabilny. Ogólne spowolnienie przekłada się na zmniejszenie wolumenu także w tym segmencie, ale nie jest tak, że popyt zamarł tutaj całkowicie.

Często duże mieszkania nabywają osoby posiadające spory wkład własny i tylko wspomagające zakup kredytem. Wielu z nich zbywa mniejszą nieruchomość, a środki z jej sprzedaży przeznacza na większy lokal.

Z uwagi na naszą bardzo szeroką ofertę w ośmiu największych aglomeracjach w Polsce, również są w niej duże mieszkania, których powierzchnia przekracza 100 mkw. Procentowo stanowią jednak najmniejszą część sprzedażowego portfolio. Zazwyczaj planujemy je w prestiżowych inwestycjach klasy premium lub jako pewną część w projektach o profilu rodzinnym.

Sporo takich jednostek o powierzchni 100 mkw. i większej klienci znajdą w naszych katowickich projektach: Atal Olimpijska, Atal Sky+ oraz Atal Francuska Park. Ich ceny rozpoczynają się od około 900 tys. zł. Nieco powyżej tego pułapu cenowego mieszczą się apartamenty w Łodzi w inwestycjach Modern Helenów, Hipoteczna Park oraz Atal Ogrody Geyera Apartamenty.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii

Sprzedaż dużych mieszkań nie ulega znaczącym zmianom, choć w ostatnim czasie widzimy niewielki wzrost zainteresowania lokalami czteropokojowymi. Na zakup większego lokalu decydują się osoby o ugruntowanej sytuacji finansowej, kupujące mieszkanie za gotówkę lub wspomagające się w niewielkim stopniu kredytem hipotecznym, dlatego ta grupa klientów jest stosunkowo stabilna. Dla nich najważniejszym impulsem zakupu jest znalezienie oferty w konkretnej lokalizacji, często niedaleko miejsca, gdzie już mieszkają w cenie mieszczącej się w ich budżecie. Największe zainteresowanie dużymi lokalami obserwujemy w dzielnicach, w których istnieje już rozwinięta tkanka miejska i jest potencjał tzw. „klientów z sąsiedztwa”. Duże mieszkania dostępne są we wszystkich naszych inwestycjach, a ich cena w zależności od projektu zaczyna się już od 7900 zł/mkw.

Renata Mc Cabe - Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska

Nie mamy obecnie w planach sprzedaż takich mieszkań. Zwykle duże lokale sprzedają się w drogich inwestycjach w centrum. W tej chwili nie mamy takich w ofercie, ale rozważamy taki projekt w najbliższych latach. Są to mieszkania drogie dla wymagających klientów.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

W obecnej sytuacji rynkowej zauważamy, że największe mieszkania, czyli te o powierzchni przekraczającej 80-90 mkw., cieszą się stabilnym zainteresowaniem, choć ich nabywcy stanowią bardziej wyselekcjonowaną grupę w porównaniu do segmentu mieszkań kompaktowych. Kupującymi największe lokale są przede wszystkim rodziny wieloosobowe, klienci poszukujący mieszkań premium oraz inwestorzy.

Pomimo wyzwań związanych z wyższymi cenami i ograniczeniami kredytowymi, segment większych mieszkań pozostaje atrakcyjny dla tych klientów, którzy dysponują większym budżetem lub stabilnym finansowaniem. Obserwujemy, że decyzje o zakupie większego mieszkania często wiążą się z dłuższą refleksją i bardziej przemyślanym procesem zakupowym. Klienci ci zwracają szczególną uwagę na lokalizację, jakość wykonania oraz dodatkowe udogodnienia, takie jak przestronne balkony, miejsca parkingowe czy dostęp do infrastruktury rekreacyjnej. Dostosowujemy ofertę również do tych oczekiwań, oferując mieszkania o wyższym standardzie wykończenia oraz projekty z dużą dbałością o detale i funkcjonalność.

Podsumowując, choć największe mieszkania stanowią węższy segment rynku, pozostają ważnym elementem naszej oferty i cieszą się zainteresowaniem klientów, którzy szukają komfortu, przestrzeni i jakości na najwyższym poziomie. Największe mieszkania mamy dostępne w inwestycjach Nowa Wałowa, Port Popowice, WENDY, Leszczyńskich (Gdańsk), Osiedle Kameralne, Rytm Mokotowa (Warszawa). Mieszkania mają powierzchnię od 100 do 140 mkw., a ceny zaczynają się od 1,4 mln zł.

Wojciech Wilhelm Zhang-Czabanowski, prezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa

W obecnych warunkach rynkowych duże mieszkania nadal cieszą się zainteresowaniem, choć proces decyzyjny w ich przypadku bywa dłuższy niż w segmencie lokali o mniejszym metrażu. Zakup takich nieruchomości to często decyzja długoterminowa, wymagająca przemyślenia i dopasowania do zmieniających się potrzeb życiowych. Na zakup dużych lokali najczęściej decydują się rodziny z dziećmi, a także osoby poszukujące przestronnych mieszkań z myślą o stałym zamieszkaniu – często z wydzieloną przestrzenią do pracy zdalnej lub odpoczynku.

W ofercie Grupy Waryński największe mieszkania mają powierzchnię od 90 do 112 mkw. i są dostępne w inwestycji Stacja Ligocka, realizowanej w Katowicach. To nowoczesny projekt zlokalizowany w dobrze skomunikowanej części miasta, z dostępem do infrastruktury i terenów zielonych. Ceny tych lokali mieszczą się w przedziale od 11 500 zł do 11 900 zł za mkw., w zależności od standardu wykończenia, lokalizacji w budynku oraz dostępnych udogodnień – takich jak tarasy, miejsca postojowe czy widok na zieleń.

Katarzyna Kwiatkowska, Sales Office Manager Warszawa, Matexi Polska

Większe mieszkania wciąż cieszą się dużym zainteresowaniem, zarówno w projektach już wybudowanych, jak i tych, których budowa jest w początkowym stadium, a termin oddania kluczy planowany jest na 2026 rok.  Przeważającą grupą nabywców takich mieszkań są rodziny 3-4 osobowe, które cenią sobie wygodną lokalizację, dobrze rozwiniętą infrastrukturę w okolicy, a także udogodnienia w postaci ogródka lokatorskiego czy tarasu przynależnego do mieszkania.

Matexi posiada w ofercie mieszkania nawet o powierzchni 161 mkw. w świetnie zlokalizowanym projekcie Sady Żoliborz przy ulicy Anny German. W drugim etapie tej inwestycji oferujemy lokale o powierzchni ok. 115 -127 mkw. w cenie od ok. 3 085 000 zł. Dla osób ceniących sobie bliskość centrum i wielkomiejski styl życia oferujemy apartamenty o pow. 108 mkw. w inwestycji Żelazna 54. A jeśli ktoś poszukuje komfortowej przestrzeni, zapewniającej cztery pokoje w kompaktowym metrażu ok 80 -89 mkw., to w inwestycjach Splot Wola oraz XYZ Place takie mieszkania oferujemy w kwocie od ok 1 204 000 zł do 2 060 000 zł.

Barbara Marona, Sales Office Manager Kraków, Matexi Polska

Większe mieszkania, zwłaszcza te z trzema lub więcej pokojami, niezmiennie cieszą się dużym zainteresowaniem, szczególnie wśród rodzin, które szukają wygodnej, docelowej przestrzeni do życia. Obecna sytuacja rynkowa nie zmienia tego trendu, klienci nadal poszukują funkcjonalnych i dobrze zaprojektowanych większych lokali. Takie lokale cieszą się zainteresowaniem wśród rodzin z dziećmi lub tych planujących potomstwo.

Największe lokale z naszej oferty znajdują się w inwestycji Takt Lirników i posiadają powierzchnię około 83 mkw. przy cenie ok. 1 320 000 zł - są to mieszkania czteropokojowe. Mieszkania czteropokojowe  i pięciopokojowe są również dostępne w inwestycji Apartamenty Portowa, gdzie powierzchnia mieszkań z czterema pokojami wynosi od 75 mkw. do 92 mkw., a największe mieszkanie z pięcioma pokojami ma powierzchnię 123 mkw. Ceny takich mieszkań zaczynają się w tej inwestycji od 1 753 000 zł.

Marcin Malka, Prezes Zarządu Real Management S.A.

Przy cenach domów w przedziale 3,5-5 mln zł klienci są oczywiście bardzo selektywni i nie podejmują pochopnych decyzji zakupowych. Sprzedaż domów w takim segmencie nigdy nie osiąga poziomu porównywalnego ze standardowym rynkiem mieszkaniowym. Jednocześnie sektor premium jest bardziej odporny na zmiany nastrojów konsumentów oraz zmiany w dostępności finansowania - obecnie obserwujemy raczej stabilizację na poziomie popytu i podaży. Jeśli chodzi o grupę klientów, którzy decydują się na zakup domów w naszym osiedlu Neo Natolin, są to najczęściej przedsiębiorcy, przedstawiciele najwyższej kadry zarządzającej oraz osoby wykonujące wolne zawody. W tej chwili realizujemy drugi etap projektu Neo Natolin z 26 domami. W ciągu najbliższych 6-9 miesięcy naszą ofertę uzupełnimy o kolejne 32 domy.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Od 2024 roku sprzedajemy przede wszystkim duże mieszkania i od kilkunastu miesięcy notujemy szczególnie wysoką średnią powierzchnię sprzedawanych lokali. Nasza oferta reprezentuje wyższy standard niż przeciętna rynkowa, dlatego dbamy o odpowiedni udział większych mieszkań w jej strukturze. Na ich zakup decydują się nabywcy dysponujący środkami własnymi oraz zamożni klienci, którzy pomimo wysokich stóp procentowych, posiadają odpowiednią zdolność kredytową. Ta grupa kupujących poszukuje mieszkań o podwyższonym standardzie w inwestycjach łączących nowoczesną architekturę, atrakcyjną lokalizację, wysoką dbałość o części wspólne oraz liczne udogodnienia dla mieszkańców, które podnoszą komfort codziennego życia.

Mieszkania o dużych metrażach oferujemy we wszystkich wrocławskich inwestycjach. Na osiedlu Lokum Porto, zlokalizowanym na Starym Mieście, dysponujemy atrakcyjnymi lokalami o powierzchni przekraczającej 100 mkw., których ceny zaczynają się od 13 522 zł/mkw. Część z nich to apartamenty o standardzie premium. Największy liczy aż 152 mkw., a w jego skład wchodzi pięć pokoi, dwie garderoby i dwie łazienki, a także imponujący taras o powierzchni 69 mkw. i loggia licząca 33 mkw.

 Na ukończonym osiedlu Lokum Verde, mieszczącym się na Zakrzowie, ostatnie największe lokale w naszej ofercie mają powierzchnię około 89 mkw.  Dostępne są w cenach od 10 498 zł/mkw. Z kolei w ofercie powstającego na Sołtysowicach osiedla Lokum la Vida największe mieszkania mają ponad 80 mkw., posiadają cztery pokoje i duże balkony. Ich ceny zaczynają się od 12 490 zł/mkw. Ostatnie gotowe lokale o dużym metrażu dostępne są również na kameralnym osiedlu Lokum Monte, znajdującym się w malowniczej Sobótce, niedaleko Wrocławia. Największy z nich ma 100 mkw. Jego cena to 6 971 zł/mkw.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Duże mieszkania, z uwagi na cenę zakupu to produkt skierowany głównie do osób zamożnych, czy klientów, którzy traktują ten zakup jako inwestycję i zabezpieczenie kapitału, ale także dla osób, które są zainteresowane tym typem nieruchomości z uwagi na własne potrzeby, jak komfort życia. Aktualnie w naszej ofercie najwięcej dużych, czteropokojowych mieszkań dostępnych jest w inwestycjach PianoForte i Bernadovo.

Agnieszka Gajdzik-Wilgos, Manager Sprzedaży Ronson Development

Największe mieszkania sprzedają się w sposób stosunkowo przewidywalny, głównie wtedy, gdy decyzja o zakupie wynika z potrzeby zamiany na większy lokal. Taka potrzeba często determinuje zakup nawet w mniej korzystnych warunkach cenowych czy kredytowych. Zauważalna jest jednak tendencja do oszczędzania na metrażu. Klienci, wybierając np. mieszkania trzypokojowe, preferują mniejsze metraże, np. 60 mkw. zamiast 70 mkw. Główną grupą klientów, która decyduje się na zakup największych lokali są osoby zmieniające mieszkanie na większe ze względu na potrzeby życiowe

 Największe lokale w ofercie firmy to przestronne domy w inwestycji Nova Królikarnia w Warszawie o powierzchni 227 mkw. i cenie 5 513 000 zł. Wśród mieszkań największe metraże oferują: Zielono Mi II w Warszawie – 111 mkw. za 1 860 000 zł, Zielono Mi I w Warszawie – 94 mkw. za 1 438 000 zł, Nowe Warzymice 5.2 w Szczecinie – 103 mkw. za 1 067 000 zł, Viva III we Wrocławiu – 95 mkw. w cenie 1 110 000 zł, a także Grunwald Między Drzewami II w Poznaniu, gdzie największy lokal ma metraż 82 mkw. i kosztuje 886 304 zł.

Łukasz Šedovič, Sales Director w Trust Investment S.A.

W obecnej sytuacji rynkowej obserwujemy utrzymujące się zainteresowanie największymi mieszkaniami w naszej ofercie, szczególnie wśród klientów gotówkowych. Ten segment rynku jest relatywnie stabilny. Decyzje zakupowe podejmowane są przez osoby poszukujące komfortowej przestrzeni do życia, często z myślą o długoterminowym zamieszkaniu lub inwestycji w nieruchomość o podwyższonym standardzie.

Największe lokale w naszej ofercie mają powierzchnię sięgającą do 140 mkw. Są to przestronne apartamenty pięciopokojowe, w układzie narożnym, zapewniające lepsze doświetlenie i widok. Takie mieszkania dostępne są m.in. w naszej najnowszej inwestycji O27 Apartamenty Opolska w Katowicach, która cieszy się dużym zainteresowaniem ze względu na swoją lokalizację i jakość wykończenia części wspólnych. Ceny największych mieszkań w tej inwestycji rozpoczynają się od poziomu około 2,1 mln zł, w zależności od kondygnacji i ekspozycji.

Warto zaznaczyć, że klienci zainteresowani tego typu lokalami dokonują zakupu jeszcze na etapie realizacji inwestycji, co daje im większy wybór i możliwość ewentualnych zmian aranżacyjnych. Profil nabywcy największych mieszkań to najczęściej osoby o ugruntowanej sytuacji finansowej – przedsiębiorcy, przedstawiciele wolnych zawodów, a także rodziny z dziećmi, poszukujące alternatywy dla segmentu domów jednorodzinnych w granicach miasta.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment

W obecnej sytuacji rynkowej największe mieszkania i domy wciąż znajdują swoich nabywców, choć grupa ta jest wyraźnie bardziej selektywna niż w segmencie popularnych mieszkań o mniejszym metrażu. Na zakup największych lokali decydują się najczęściej klienci, którzy wyrośli już z ograniczeń małych mieszkań w mieście i poszukują większej przestrzeni do życia w otoczeniu natury. To często osoby, które mogą sobie pozwolić na pracę zdalną i dla których liczy się codzienny komfort życia, bliskość szkoły czy sklepu, ale przede wszystkim przestrzeń i spokój.

W naszej ofercie posiadamy grunt z pozwoleniem na budowę wyjątkowych domów o powierzchni powyżej 170 mkw., położonych na dużych, 1000-metrowych działkach w Pomlewie. To propozycja skierowana do klientów, którzy szukają alternatywy dla miejskiego zgiełku i chcą mieszkać w naturalnej, zielonej przestrzeni z łatwym dostępem do infrastruktury lokalnej. Największe domy dostępne w tej lokalizacji to odpowiedź na potrzeby rodzin z dziećmi oraz osób ceniących prywatność i wysoki standard życia.

Piotr Ludwiński, dyrektor sprzedaży w Archicom

Na rynku nieruchomości duże mieszkania od zawsze stanowią niszę i to właśnie ich ograniczona dostępność sprawia, że cieszą się dużym zainteresowaniem wśród świadomych klientów. W strukturze sprzedaży nie dominują liczbowo, ale mają swoją stałą grupę odbiorców. Jeśli projekt jest dopracowany, a lokalizacja atrakcyjna, jak w przypadku naszej krakowskiej inwestycji Zakątek Telimeny, to mieszkania czteropokojowe sprzedają się już na etapie przedsprzedaży. Zainteresowanie większymi metrażami widzimy też w takich projektach, jak Modern Mokotów w Warszawie, Południk 17 we Wrocławiu czy Wieża Jeżyce w Poznaniu.

Najczęściej wybierają je osoby w wieku 30–50 lat, które szukają przestrzeni dla rodziny lub traktują zakup jako inwestycję. W większości są to klienci gotówkowi bez presji czasu i harmonogramów, skupieni na jakości, układzie funkcjonalnym i potencjale lokalizacji. Średnia powierzchnia takich mieszkań w naszej ofercie to około 85 mkw. dla czteropokojowych oraz ponad 100 mkw. dla pięciopokojowych lokali.

Napisz komentarz!